Silhouette debout en manteau long sous un faisceau de lumière, entourée de volutes orange

Se vendre soi

Permettre aux dirigeants et entrepreneurs de révéler et d’incarner leur singularité, afin que leurs interlocuteurs choisissent d’abord la personne, puis l’offre. Vendre ce que l’on est, au-delà de ce que l’on fait.

Objectifs pédagogiques

À l’issue de cette formation, les participants seront capables de :

  • Identifier leur singularité : valeurs, convictions, parcours et talents naturels
  • Construire et raconter leur récit fondateur
  • Se présenter en 30 secondes, puis en 2 minutes, face à un décideur
  • Développer une posture et une présence de dirigeant
  • Annoncer leur tarif avec assurance et le défendre

Programme

  • On achète une personne avant une offre
    • La confiance, premier critère de décision
    • La différence entre compétence et singularité
  • Identifier sa singularité
    • Ses valeurs, ses convictions, son parcours
    • Ses talents naturels révélés par le DISC
    • Ce que les autres perçoivent de soi : le regard croisé du groupe
  • Construire son récit
    • Le storytelling de parcours et ses moments fondateurs
    • Le fil rouge entre ce que l’on est et ce que l’on apporte
  • Atelier pratique : écrire son récit fondateur
  • Le pitch du dirigeant
    • Se présenter en 30 secondes, puis en 2 minutes, face à un décideur
    • Porter sa vision avec clarté et conviction
  • Posture et présence de dirigeant
    • Voix, regard, corps : l’autorité naturelle
    • La cohérence entre le discours et l’attitude
    • Tenir sa position face à un interlocuteur exigeant
  • Assumer sa valeur
    • Annoncer son tarif avec assurance et le défendre
    • Faire de chaque échange une preuve de ce que l’on est : en rendez-vous, en réseau, sur LinkedIn
  • Mises en situation filmées avec feedbacks individualisés
  • Plan d’action personnalisé

Méthodes pédagogiques

Concepts clés

Apports sur la confiance, la singularité, le récit et la posture.

Test DISC

Un test de base pour révéler ses talents naturels et mieux comprendre ce que les autres perçoivent de soi.

Mises en situation

Pitchs filmés avec feedbacks individualisés.

Introspection

Écriture de son récit fondateur et plan d’action personnalisé.

Profils

Dirigeants de TPE et PME, entrepreneurs, indépendants, consultants.

Prérequis

La formation ne nécessite pas de prérequis.

Durée

2 jours (14 heures) ou

4 sessions de 3H30

Présentiel ou Distanciel

Modalités

Actions intra-entreprises et inter-entreprises. Le programme de formation, les méthodes et moyens pédagogiques sont adaptés au niveau du bénéficiaire après analyse de son besoin. Pour toute information complémentaire, n’hésitez pas à me contacter.

Tarifs

Intra-entreprise, par jour :

1 à 2 personnes : 1 000 € HT

3 à 5 personnes : 1 500 € HT

6 à 8 personnes : 2 000 € HT

Pour les 2 jours : 2 000 €, 3 000 € ou 4 000 € HT selon le groupe.

Inter-entreprises : tarif par personne sur demande

Un devis sur mesure peut être réalisé selon votre besoin.

Accessibilité

Cette formation est accessible à tout public. Si vous avez besoin d’ajustement ou de modalités particulières, merci de me contacter. Pour les personnes en situation de handicap (moteur, auditif, visuel, intellectuel, psychique ou physique), mise en place d’un accompagnement spécifique pour vous accueillir dans les meilleures conditions de confort et d’apprentissage possibles. Life Lead prend en compte toutes les demandes et adapte les dispositifs mis en place selon les situations de handicap.

Évaluation

Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.

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